傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷之間的差異，大致可從四個(gè)方面闡述，簡稱4p4c：
1、價(jià)格(price)及成本(cost)策略
2、產(chǎn)品(product)及消費(fèi)者(consumer)策略
3、促銷(promation)及方便(convenience)策略
4、銷售渠道(place)及溝通(conmmunication)策略
1、從價(jià)格和成本上看
因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)營銷是直接面對(duì)顧客的，減少了零售商批發(fā)商這些中間的環(huán)節(jié)，節(jié)約了這中間的營銷費(fèi)用，能夠降低銷售成本，減少營銷費(fèi)用，因此商品的價(jià)格能夠低于傳統(tǒng)式銷售方式的價(jià)格，進(jìn)而形成很大的核心競爭力。另外還要留意，減少了市場銷售中的中間商的步驟，產(chǎn)品的快遞費(fèi)和派送費(fèi)也會(huì)一定程度上影響產(chǎn)品的銷售價(jià)格和成本。
2、從產(chǎn)品和消費(fèi)者上看
理論上一般產(chǎn)品和服務(wù)都能夠在互聯(lián)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上現(xiàn)階段的狀況并不是這樣的，電子設(shè)備、音像資料、書本等比較直觀和容易鑒別的產(chǎn)品銷售狀況要好些一些。從營銷推廣視角看來，通過互聯(lián)網(wǎng)是能夠?qū)Υ蟛糠稚唐烽_展?fàn)I銷推廣的，即便不通過互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到最后的買賣，互聯(lián)網(wǎng)營銷的宣傳策劃和溝通交流功效依舊重要。互聯(lián)網(wǎng)營銷可真實(shí)面對(duì)顧客，執(zhí)行一對(duì)一的營銷，可對(duì)于某一種類乃至一個(gè)顧客制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，而且顧客能夠隨意選擇自己感興趣的內(nèi)容收看或選購。這些都是傳統(tǒng)營銷所不可及的。
3、從促銷和方便上看
在促銷手段上，互聯(lián)網(wǎng)營銷自身可選用電子郵箱、網(wǎng)頁、互聯(lián)網(wǎng)廣告等方式。還可以效仿傳統(tǒng)營銷渠道中的促銷手段，營銷活動(dòng)一般規(guī)定要有創(chuàng)意、能吸引住顧客，因此互聯(lián)網(wǎng)營銷一樣要有創(chuàng)意新奇的促銷手段。在方便上，一方面互聯(lián)網(wǎng)營銷為顧客出示了足不出門就可以選擇自身需要的產(chǎn)品和服務(wù)的便捷，一方面少了顧客直接面對(duì)產(chǎn)品的直觀性，僅靠店家的誠信和個(gè)人信用，沒法保證在網(wǎng)上的信息內(nèi)容的真實(shí)性，另外網(wǎng)上購物需等候店家配送或郵遞，在一定程度上又給顧客又帶來了不便。
4、從渠道和溝通上看
二者在渠道上的差別是還是顯著的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的自身的局限，離開互聯(lián)網(wǎng)便不可能去談什么互聯(lián)網(wǎng)營銷，而傳統(tǒng)營銷渠道的方式卻是多種多樣的。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)有較強(qiáng)的交互性和全球性，互聯(lián)網(wǎng)營銷能夠?qū)崟r(shí)地和顧客開展溝通交流，解答顧客的疑惑，并能夠根據(jù)BBS、電子郵箱迅速為顧客提供信息內(nèi)容。
蘇公網(wǎng)安備32030302000492號(hào)
